METHODE COMMERCIALE TRANSACTION EN IMMOBILIER
Public concerné : Agent immobilier, salarié ou responsable d’agence immobilière
Prérequis : Avoir bien défini sa stratégie professionnelle
Moyens pédagogiques : Séance de formation en salle, support pédagogique remis aux stagiaires
Matériel nécessaire au participant : Papier et crayon, Un ordinateur portable / appareil photo
Lieu : LYON
Durée : 2 Jours
OBJECTIFS
Cette formation s’adresse au personnel expérimenté ou débutant en charge des transactions immobilières. (Détenteur de la carte T, négociateurs location, vente, gestion). Un niveau de culture générale correct est requis. Objectif : Mettre en application une méthode commerciale imparable
JOUR 1 : DE LA PROSPECTION A LA SIGNATURE DU MANDAT
PREAMBULE
Une profession largement décriée / L’immobilier en chiffre
PARTIE 1 : LE JURIDIQUE
1. L’environnement juridique de la profession / La loi Hoguet
2. Le mandat, un contrat obligatoire
3. Les diagnostics obligatoires
PARTIE 2 : LA METHODE COMMERCIALE DE PROSPECTION
1. La définition du bon mandat
2. Les actions « terrain » à réaliser
3. Une minute pour convaincre : savoir valoriser son agence et son métier
4. Pige du particulier
PARTIE 3 : LA MÉTHODE COMMERCIALE DE LA RENTRÉE DE MANDAT (R1/R2)
1. Découverte du vendeur et de son bien
2. Audit, analyse, estimation et construction du plan de commercialisation : savoir réaliser une étude de marché, préalable à une bonne estimation
JOUR 2 : DE LA MISE EN VENTE A LA SIGNATURE
1. Mise en place d’un plan de communication soigné en ambitieux
2. La relation acquéreur
3. Le suivi de la vente
4. La finalisation de la vente
Mise en pratique : organisation de sketches pour la phase de présentation de l’offre d’achat
Le traitement des objections